时隔两个月逆袭畅销Top10,《幻塔》下了一盘怎样的大棋?

就在昨天,《幻塔》的2.1版本上线了。

作为逆转口碑的2.0版本后的第一次大更新,2.1版自内测阶段就备受关注,毕竟它能否扛起市场流水的大旗,对于这款复兴势头正旺的产品来说十分重要。

而《幻塔》团队也确实没让玩家失望,在2.1版本推出了全新的主线版本——无序迷城,并将剧情人气角色——凛夜上线卡池。

面对如此丰富的新版本内容,《幻塔》玩家们自然是非常买账。就在7月8日当天,《幻塔》的畅销榜成绩就直线反弹回畅销榜10位。

在热搜战场上,《幻塔》也传出捷报。在微博,在B站,《幻塔》2.1版本都喜提热搜榜前列。且在此前的6月,2.1版本的各种预热视频都曾拿下热搜。

积极变化的出现,与《幻塔》团队自4月的2.0版本后,一直大力提升产品在各方面的体验不无关系。

而在2.1版本,《幻塔》团队在继续发力建设游戏内容的同时,也对游戏外部的营销以及玩家创作生态进行耕耘,并最终在二者的帮助下促成了2.1版本上线畅销榜10名的成绩。

逆袭的背后:懂二次元,更懂《幻塔》玩家

对比于此前的2.0版本,《幻塔》团队在2.1版本在营销方面的发力相当显著。

在新版本期间,他们结合暑假档期推出了名为未来派对主题嘉年华的线上活动。

与常见的夏日海岛主题不同,这一活动更注重未来派对的主题,因此其活动页面的美术设计也将潮酷概念重点突出。

游戏内也同步开启了嘉年华活动,并安排了连续不重样的各式活动以及每晚的赛博主城烟花秀,游戏内外同步铺开的夏日派对氛围,突出了游戏联机社交方面的优势,带给玩家一个不一样的夏天。

在2.0版本之后,官方开始尝试从更丰富的角度塑造角色形象。在6月,《幻塔》官方账号发布了两个角色专属的动画短片,通过不破咲对玩具的反差萌表现以及凛夜追击犯人时的帅气形象,展现角色更多的魅力并培养玩家对游戏角色的厨力。

(玩家对这两个视频也是非常买账的,在视频的评论区中,对视频内容表达肯定态度的玩家不在少数。)

在6月底,《幻塔》还进行了首个版本直播前瞻,通过直播放出大量新版本内容以建立起玩家对新版本的认识与期待。

新版本的探索地图PV是这场前瞻直播的重头戏。这个PV的特殊之处在于其画面基本是以第一人称视角呈现的,视频中的主人公一边用隐晦的台词为观众留下信息,一边在新版本的探索地图中推进,用她的第一人称视角为观众展现新地图的奇异风貌。

(为了预热前瞻直播,该PV在直播之前就已放出,并在玩家社区引发不小的讨论)

在这充满悬疑感的PV放出之后,视频评论区里挤满了《幻塔》剧情考据党,只见他们仿佛在用显微镜看PV一般抓出每一个细节,并用于分析《幻塔》的剧情走向。

除了独特的新地图风貌,新版本剧情混剪还出现的新男性角色——天琅的立绘也激起了不少玩家的期待。《幻塔》已经有数个版本没有新的男性角色了,此次2.1版本高调官宣一名男性角色的外形,亦是在无形中表明《幻塔》团队正在重新拾起女性市场。

在直播的后半段,《幻塔》还放出了一个重磅的消息,游戏在未来还将上线一个探索体验上有所革新的地图——海底世界。

在对外推广方面,他们则采用了多种符合用户口味的推广方式。

在各个社交平台上,《幻塔》与知名二次元手游摄影博主——萧影合作,发布了在重庆地区进行实地拍摄,结合赛博朋克风后期的宣传大片。

片中的重庆处处都是绚烂多彩的赛博风霓虹灯,扮演新版本角色的Coser还上演了一出异次元入侵现实,与镜都主城一道穿越到了重庆,打破现实与《幻塔》游戏世界之间的隔阂。除了满满的赛博风格,游戏中的元素也巧妙融入其中,使得整条宣传片也像是发给玩家的线上邀请函。

《幻塔》此前还与国际品牌——欧莱雅跨界联动,推出护肤套装礼盒,并整合线上线下,在游戏内镜都大屏播放游戏角色拍摄的联动PV,虽然在游戏中植入广告在2022年并不是一个新概念,但对于二次元开放世界游戏而言还是头一遭,更不用说完美契合了游戏内未来都市的风格,新颖的宣传方式吸引了不少玩家特意跑到广告牌处打卡留念。

同时,联动双方还在B站上推出合作二创视频,用与玩家更加亲近的方式与之对话,增强一般用户对此次联动的参与感。

不难看出,在新版本推广上,《幻塔》团队明显比此前更能找准营销活动的方向以及频次,并在推广的具体内容上加入了《幻塔》专属的游戏特色。

前瞻直播、与二次元摄影博主联动、和欧莱雅联动,都在形式与内容上契合了《幻塔》所面向的年轻二次元受众,全面覆盖了这批受众可能的线上内容消费情景,同时,运营团队亦在联动活动中,加入线上大屏播放广告彰显《幻塔》的独特。

同时,这一系列营销活动的时间安排贯穿了整个6月,保持了玩家对2.1版本的关注度与兴奋度,客观增强了用户对产品消息的黏性。

二次元的再探索,一个玩家创作生态铺开了

在今时今日,玩家群体的二创活动,已经是每一款二次元产品都不可小觑的生态圈。一个好的二创环境,往往能源源不断地为产品提供优质作品。

而随着《幻塔》游戏内容与营销运营水平的进步,越来越多的玩家愿意为《幻塔》创作UCG内容,这些内容同时也在将《幻塔》作为一个开放世界游戏的自由度与体量展现得淋漓尽致。

在2.0版本的沙漠地图上线以后,不少玩家发现自己在沙地上行走的轨迹可以长时间保留在沙地上。于是在沙地上画沙画的玩法就在玩家之间风靡起来,一时间数不胜数的《幻塔》沙画视频出现在B站等社交平台上,成为游戏自由度的独特名片。

由于虚幻引擎的加持,《幻塔》的地图美术向来是自己的长项,也是许多玩家对游戏最有认可感的地方,因此视频创作者也热衷于展现高画质下的《幻塔》地图美术。

在这些视频下,许多《幻塔》玩家都由衷地建立起对游戏的认同感。同时这些展示视频还有利于《幻塔》的出圈,不要忘了,《幻塔》的2.0版本之所以能有如此的热度,和当时玩家放出的游戏画面展示视频不无关系。

对于优秀的作品,《幻塔》官方也会进行转发引流,鼓励内容创作者对《幻塔》作为一款开放世界手游的自由度进行探索,进一步挖掘《幻塔》高自由度游戏内容的价值,并拉近官方与内容创作者之间的距离。

同时,《幻塔》也不断在B站、斗鱼、虎牙等平台推动直播激励计划,逐步打造出稳定的直播生态。

由于《幻塔》存在多人社交玩法,这使得每一个主播都可以以自己的直播间为中心,利用《幻塔》中的多人玩法,打造出一个稳固的轻社交空间,为有社交游戏需求的玩家提供足够的便利。

在过去,社交玩法对于二次元产品来说是一个陌生的词汇。但随着这一赛道的受众基础不断扩展,越来越多的泛二次元甚至非二次元群体加入到了二次元游戏的大家庭之中。

对于这些新兴的二次元玩家来说,社交玩法并非是不必要的。只是他们对于社交玩法的接受程度在哪里,一直鲜有二次元产品进行试探。

而《幻塔》作为一款存在多人玩法设计的产品,不仅在游戏内探索玩家的社交接受需求,还在游戏外通过直播间的形式进一步建立玩家稳定社交氛围,无疑值得肯定。

结语

在2022年,二次元开放世界手游似乎已经不是什么新鲜概念了,但这个赛道可挖掘空间依然巨大,《幻塔》还有许多的路可以去尝试,这是这款产品一直以来的优势。

而事实上,《幻塔》也一直在尝试做足够差异化的内容。一座赛博朋克风格的都市主城、各种丰富有趣的联机玩法、以及未来会上线的海底地图,这些都是这个赛道上前所未有的尝试。

尽管不是每一个尝试都可以帮助《幻塔》冲击畅销榜高位,但却可以不断点燃玩家对这款游戏的信心,陪伴并帮助它走得更远。

在这波营销的背后,我们也看到完美世界游戏在品牌理念上的转变。作为早期端游时期一路披荆斩棘过来的厂商,完美世界游戏对于传统营销打法的研究不可谓不深,甚至有时候会显得过于传统,然而自2021年起其推出了全新的品牌理念,以永不止步为核心,年轻、聚焦、长线为方向,用品类边界的拓展夯实品牌理念的内核。

《幻塔》从初探二次元开放世界领域遇到挫折,到如今2.1版本口碑营收双丰收,永不止步可以说精确的展现了这一历程,而从营销内容以及手段来看,年轻、聚焦、长线也发挥的淋漓尽致。在不远的未来,完美世界游戏更多的优秀产品已经在跃跃欲试,随时保持着进取者的姿态,不断打破原有的思维,制作具有差异化体验的内容,完美世界游戏注定可以在这条年轻的赛道上留下浓墨重彩的一笔。

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THE END
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